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Page-Turner:Martin Lindstrom撰写的“Buy-ology”

你为什么选择Coke over Pepsi,Corona over Bud,Crest over Colgate

你说,你对这些选择没有太多考虑;你的直觉决定了

营销大师Martin Lindstrom说不然

您对Mac上PC的偏好嵌入在您的大脑电路中

在“Buyology”中,他分享了一项为期三年,价值700万美元的研究结果,其中他向fMRI扫描提交了2000人,以探究你的大脑中究竟发生了什么,让你整晚都能为iPhone排队

想法:人们撒谎;大脑图像没有

要创建成功的品牌,公司需要了解人们真正想要的东西,而不是他们想要的东西

证据:Lindstrom测试了吸烟者,其中一些人说他们注意到卷烟包装上的健康警告

根据fMRI测试,这些警告没有抑制渴望;事实上,他们刺激了他们

这些大脑联系也有宗教方面

当人们看到宗教符号时,大脑的相同区域“亮起” - 例如圣母玛利亚 - 就像他们看到强大的品牌,如iPod

弱势品牌产生较少的大脑活动

结论:最成功的品牌(耐克,哈雷戴维森)以积极的方式刺激大脑的情绪中心 - 很像宗教

他们创造社区,仪式和共同的对手

Lindstrom说,可口可乐成功,因为它构成了其含糖兄弟可口可乐的敌人

2018-12-27 06:19:01

作者:简菁趺